Zapateria para diabeticos

Una las estrategias que ha seguido la industria del calzado nacional para hacer frente a la competencia desleal que representan los productos chinos que ingresan al país mediante el contrabando, es sacar al mercado productos especializados y de calidad.

En esta vertiente se inscribe la firma guanajuatense Ortobamby, que se dedica a fabricar zapato especial para diabético y que lleva operando 80 años como un negocio familiar.

El director general de la empresa, Rubén Omar Fonseca Caldera, refirió que con una plantilla de cien empleados se producen cinco mil pares de zapato en forma mensual; de los que 20 por ciento va los mercados de Estados Unidos, Canadá y Centroamérica y el resto se queda en México, de éstos se venden al mes alrededor de cuatro mil pares, “y el diferencial se queda como stock”.

Detalló que el par se vende en 270 pesos al mayorista, mientras que en aparador se llega a encontrar hasta en mil 500 pesos, “realmente no es un precio que sea accesible para el grueso de la población diabética”.

Ante ello, reconoció, que “lo que se tiene que generar en México es una cultura en el paciente con diabetes de que use un calzado adecuado, porque la gente quiere usarlo cuando ya tiene la amputación parcial”.

Este tipo de zapato tiene futuro como negocio, dijo, pues “el mercado va a crecer debido a que la diabetes va a seguir creciendo y es un artículo especializado, en donde los chinos no nos pegan directamente”.

Las esperanzas mercantiles de este sector se fincan por el hecho de que en la Unión Americana existen aproximadamente 30 millones de personas diabéticas, “quienes por lo regular compran dos pares al año; es decir, ya tenemos 60 millones de pares que vender”, precisó Fonseca Caldera.

Para fortalecer la presencia del calzado de esta clase en el mercado norteamericano, abundó, “nos reunimos cuatro empresas guanajuatenses con el fin de concretar la creación de una integradora comercial que nos permita exportar mediante una sola marca y entre todas analizamos que sumando la producción anual de todas no cubrimos ni el 1 por ciento del mercado americano”.

Entre los nuevos artículos que Ortobamby lanzó recientemente al mercado, se encuentra el zapato que es a la medida muy particular de cada cliente; “es decir, hacemos un guante especial para el pie” de las personas diabéticas.

Explicó que para sacar este producto, se firmó un convenio con (Ciatec), que con tecnología japonesa “escanea todo el pie con 16 microcámaras y láser y la información que se obtiene se manda a un software para hacer las hormas especiales, que vayan de acuerdo con el pie, es un zapato personalizado con las formas de tus pies”.

Un zapato con todo el estudio, indicó, vale alrededor de tres mil pesos la primera ocasión, “la segunda, menos porque ya se tienen datos del pie del cliente, estamos hablando de una tecnología de punta a escala mundial y solamente lo ofrece Ortobamby”.

Fonseca Caldera reiteró que en este segmento “hay mucho mercado y poca oferta, pues en México se estima que hay diez empresas que se dedican a producir este tipo de calzado y ocho de ellas son del estado de Guanajuato”.

Zapatos especiales para diabeticos